花样一：直接降价型

　　这一促销手段，由于为购房者提供了实实在在的特大优惠，因此对购房者具有很大的吸引力，最受购房者的热力追捧。一般来说，目前重庆楼盘的降价打折幅度从9.9折到8.5折，当然直接降价有可能会损害该项目的企业品牌形象，所以各大楼盘一般是摇着社会真情大回馈的旗号，不仅能加大火候的促销一把，也能体现出自己作为一个房地产品牌企业的强烈社会责任感，可谓一举两得!

　　像去年底今年初，楼市大佬万科在广州率先刮起降价风潮。康王路的万科金色康苑以开盘13000元/平方米的均价，大大跌破之前所称的20000元/平方米以上的价格，这一猛招巨大便宜，令无数之前尚未来得及出手的刚性需求购房者直叹幸运，对开发商千恩万谢不说，掏起腰包更不遗余力，万科金色康苑不到两个小时，就将C栋156套单位全部售罄，销售金额逾2.1亿元。由此可见，直降实在很猛，开发商得了利益不说还轻松赚名，博得“刚丝”好印象，真是一箭双雕。

　　但楼市的带头大哥级品牌开发商都直接降价，易让人心生轻视，可能会对项目或企业品牌形象造成不利影响。所以尽管心急，大哥们出招依然不失江湖老手的稳健，龙湖虽背着“裸奔”的旗号，但却换来实在的销售业绩，见好就收，国庆后的全面提价让观望的人群将要再次出手。而万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。看看，毕竟是大腕，连降价都降得“那么帅”。

　　花样二：买房送大礼型

　　正所谓“礼多人不怪”，在房展会上，最常见的是开发商送雨伞，另外还有购房送家电、送装修、送教育基金，最绝的当属买房送车。当然，消费者也不傻，若礼品送的恰到好处，正好拨动大家的思维神经，则确实能带动买房，但如果所送礼品的价值、用途与消费者心理预期相差甚远，则往往没有任何效果，开发商也只能望洋兴叹。

　　今年6月，渝中区一江景大盘打出买房送10万元轿车的广告。这是我市开发商送车档次最高的一次。早在2005年11月,为了促销,青河湾推出过购房即送价值3万元左右QQ车一辆的活动。到了2006年11月,爱加丽都楼盘也推出了买房送车的活动,不过买房后获赠的雪佛兰轿车也仅价值8万元。

花样三：灵丹妙药——团购　　

　　自去年以来，团购买房忽然火了起来，如今团购也成为所有楼盘不可缺少的促销杀手锏。因为在如今相对低迷的市场状态中，它既可免去开发商开盘冷场的尴尬，开发商又不用背负因降价而招致前期高价成交业主的责骂，并且开盘当天庞大的团购队伍还可帮开发商炒作销售量和知名度。而对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点“不虚他”的味道。

　　特别是在没有新点子支撑来刺激销售时，这一招保管有效。不管是大开发商还是小开发商，不管是有能耐还是没能耐的，这都是其压箱子底的绝活。团购虽有楼盘周周在举办，要说个中效果，各有千秋。团购这暗器如今早已变成明器，购房者开始变得些许麻木，要把一大群人撺掇起来，没有搜房网千人看房团这么大的影响号召力怕是很难。

　　开发商倒是不麻木，不怕你不买，就怕你不来。一次组织二三十个，那怕就一人成交，也是有得赚。所以对这门武器的使用，开发商是乐此不疲。

　　花样四：看房旅游团

　　开发商带购房者到自己发迹成名的城市，旅游顺便参观已做好的项目，正在成为一种新的营销方式。这种方式，基本不能产生最直接的利益。产生效果一般都需很长一段时间。但不少新来重庆的开发商对此依然很热衷。因为在当地自己的品牌还没有普及，项目还没有具体呈现时，带上别人去看看自己做过的成绩，无异比说要来得直接。

　　这种旅游兼看房团，最早出现是外地开发商为了让当地媒体先熟悉自己的方方面面，既然能请媒体，为何不可以组织购房者呢?这样的传播效果来得还更直接、迅速。所以成都游、广州游、深圳游频繁出现。

　　而把自己的场地贡献出来，或者以协办单位的名义参与到一些活动中，也正在被许多开发商采用。花一点钱，出一部分场地，什么都不用操心。组织来的人总要到处转悠吧，总要上个洗手间吧，这些就是机会。谁能保证这里就不会有一两个潜在的用户呢?

　　事实上，通过这些方式了解到开发商背景和项目情况的购房者基本回来都是赞叹有加。估计当时包里有钱，弄不好就会把定金下了。

　　花样五：老带新

　　此招要发挥威力，前提条件是必须有物品挡在被攻击者前，按照周星星同学多次被试验的结果，我们发现尤其以人为最佳。人越多，威力则越大。试想在在楼市江湖中，能发动全民都成为售楼先生，售楼小姐，房子还怕卖不动吗?所以，各个楼盘通过广告开始动员发展下线。翻开近期的各大报纸，金科、一米阳光都在广告上刊出“老带新，优惠多多”的政策。

不过这些都是小儿科。其下线的发展还只是限制在自己业主的范围内。同时奖励老业主的不外乎就是减免物管费、给个百分之一的优惠折扣、免费停车多久等老三样。

　　花样六：内部员工价更实惠

　　这一招往往可引起购房者的高关注度，因为内部员工价确实比市场价低很多，甚至比团购价还低些，但至于内部员工是自住还是炒房，开发商就不管了，反正只要销售量上去就行。

　　最早是被嫁接到商业领域，在楼市中更成为暗箱操作的必备招数，尤其使用在某些可望不可及的中高端品质楼盘，明知是近万的单价，广告牌上却写着五、六千的价格，一问还真有。看着人家交钱提货，心头暗爽，但无论怎么通宵排号，你就是买不到低价的那套。个中奥妙开发商心知肚明，就是只有内部员工才能享受此价，至于说内部员工是自住、炒房，开发商是管不着了，反正只要销控表上的数字。而且此举还能回避前期高价购房业主来闹事，真是一举两得啊。　

　　花样七：低首付　

　　2000年，曾有“零首付”出现在楼市江湖中，不过只是昙花一现。如今“减首付”算是开发商的又一发明。每当银行对购房贷款“收紧银根”时，开发商就会抛出降低首付的奇招，并且招招致命，屡试不爽。

　　目前各楼盘除了打折送礼优惠外，还采用降低首付、缓首付、首付分期、垫首付、零首付等形式，来减小客户首付压力，降低置业门槛。加之目前并不景气的楼市，降低首付是目前许多楼盘采用的促销方式之一。当前购房首付主要分为30%、40%和50%几种，最低为20%。一个原本首付50%的客户，可先付20%，再付10%，然后再付20%，只要几个月或一年内，把总的首付款付齐即可。如重庆的融侨半岛就推出过此策略，先是首付付1/3，后面2/3第二年再付。

　　不得不承认，这招“减低首付”的招数对吸引刚走出学校、初次工作、积蓄不多的年轻置业者相当奏效。大家都正愁筹不到高昂的首付款，这下天降馅饼，有人帮你解燃眉之急，当然乐得捧场。但别忘了，房屋的总价不会有丝毫改变，所谓的降低首付、缓首付及援助月供的形式，其实只是降低了置业门槛，实则并未减轻购房者所要承担的真正购房成本。而购房者一旦选择了低首付，就意味着日后的生活都可能背上高月供的负累。

　　花样八：减月供

　　买期房，有一段时间是既要还月供，同时还要承担租房费用。对于收入不高的购房者来说，这是一笔不小的住房开支。所以有开发商开始盘算起如何解决购房者的这份压力。

　　是嘛，既然都买了咱的房子，就是一家人了啊。家人有麻烦，帮助一下是理所应当。高傲的开发商突然之间性情大变，你的房租我贴20%；你月供的10%我来帮你还12个月，至于物管费之类的，免免免!

　　实际上最大的奥妙在于，把见惯的那些付款方式所涉及的优惠拆分成几部分，然后再加上贴房租、还月供的名号。形式的确是够新颖了，只不过瓶子还是那么大，没见装的水比过去多了几滴。朝三暮四还是朝四暮三其实也没什么错，现在是个讲究包装的年代，管它是茅台还是二锅头，扯了眼球，谁又在乎里面有几斤几两。反正就这么大个盘口，一次性付款给的也是这么多;帮你贴了房子还点月供还是这么多。至于算得清楚不，那就是你的事了。

　　花样九：保值计划

　　早在2005年时，上海一家楼盘就曾推出过一项独创性的“购房价格全面保护计划”，此项计划承诺购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。

　　听说这招一出，当年的上海楼市那个叫震惊。不过此招确实来得很猛，尤其在在楼市淡季时出此招，很有点“为购房者谋利，为楼市撑腰”的意味。

　　2007年6月以后，重庆市商品房迎来了一次涨价高潮，以至于当时有开发商捂盘惜售。 但市场总是瞬息万变——高企的房价使得很多人望而却步，去年年底以来，买房和卖方陷入僵持阶段——卖方不愿降价，买方不愿下单。位于南岸区的一楼盘随即推出了“保价购房、跌价补偿”的营销新招，意即购房者在签订商品房买卖合同后，如该楼盘出现打折降价，购房者可获得降价补偿。据说“3•15”当天该楼盘推出“跌价补偿”新举措，10天内共卖出了29套住房。置业顾问称，不少观望中的购房者都是冲着这一举措最终下单的。

　　花样十：无理由退房

　　“无理由退房”最早出现在房产江湖，得追溯至2002年的北京。已成为娱乐人物的潘石屹用此招成功化解一场足以致命的危机，同时连消代打间在购房者心中树立起了诚信的招牌。不过这一招数的首现，恰逢楼市上升期。对于老潘来说，以退为进，全然无一丝风险，事实也证明其收获颇丰。

　　6年后出现的楼市震荡盘整期，回过神儿来的购房者开始不把房子当白菜了。特价房销售、买房送家电，当这些传统的促销方式仍然不能奏效后，面对越发冷清的售楼部，重庆有开发商重新祭起了“无理由退房”的大旗。华宇集团就在今年3月份发布此购房通告，凡是购买了华宇旗下在渝、蓉8个在售楼盘的商品房，均可在此期间享受无条件的退房权利，并全部退还定金和房款。不少购房者表示：现在部分开发商缺乏社会责任感，客户购房时虽有选择权，但在交房时就没选择权了。因此对于像商品房这样的大宗物品，开发商只有提供更加优质的服务，才能让客户更加放心。

　　但问题是，老潘当年的一赌，有正处于上升期的楼市撑腰，看似逼自己进绝路，实际却走上了一条鲜花堆积的阳光大道；但现在则不同，就算长袖善舞的开发商将此招耍得呼风唤雨，越发精明的购房者也不一定就会买账。毕竟，房子这大件消费品，真要退起来谈何容易?