那么，尾房市场的这种繁荣是如何形成的呢？有专家认为，这与当前的市场状况有着密切的关系。

　　去年11月份以来，北京的楼市连续遭遇到房贷新政、民众购买意愿下降等诸多问题的袭击，成交量呈现不断下滑态势，相当一部分开发商由此感受到了前所未有的降价压力。但对于一个已售楼盘来讲，后期价格的下调必将引发诸多方面的风险，因而买房送精装修、买房送车位、送汽车等明折暗扣的方式开始风行。

　　“对于一些处于开发后期的楼盘来说，尾房只不过是让开发商的降价‘师出有名’而已。”一位业内人士指出。传统意义上的尾房是指项目销售过80%以上，剩余长时间没有销售出去的房屋。对于朝向、层次、户型等方面不尽如人意的房子，开发商一般都会对价格作出适当下调。

　　“而在现在的市场下，尾房也成为了一种营销手段。”在许多楼盘，一期、二期没有卖完的房子都会被挂上尾房的牌子推向市场，当然其降价也就名正言顺了。

　　而有意思的是，有的房子不是尾房戴上了尾房的帽子，而有些真正的尾房却被人们忽视了真实的身份。最近，盛传北京万科的许多楼盘都在降价，然而据了解，如万科东地、万科紫台花园等项目都只是尾房而已。