尾房容易给人的感觉是卖不出去的差房子，而实际上留到最后的不一定就不好。尾房应分为两大类：

　　一、有问题、卖不出去的尾房，如：朝向差；楼层次；景观不理想；户型不合理等。这类有问题的尾房在销售上是"困难户"，极有可能在销售过程中被剩余下来。

　　二、没有问题或没打算卖出去的尾房，如：开发商留作自用；开发商留作日后出租；大买家有意向要购买而暂时保留的；前期被人买走，后又提出退买的等。

　　这类尾房极有可能是一些比前期所购买的还要好的房子，例如开发商留作自用的一般都是好楼层、好朝向、好景观、好户型的房间。而前期已卖出去再被退回的也不一定就是不好。因为被退的原因很有可能是由于买家个人经济承担力的问题，或本来是已多买了二、三套，或是因为个人原因改买其他项目，因此，这些房子不属于有问题卖不出的、不好的房子。

　　巧妙看待尾房的购买空间

　　通常对开发商来说当整体销售超过60%就意味着该项目过了"生死线"，而当销售率超过80%时，超出部分就是项目赚钱的空间了。因此，面对这剩下的20%的尾房，需要开发商做出非常理智的决定。若开发商觉得这部分尾房是属于不好的尾房，又要同样销售出去，就应该在售价上做出相应的调低。但不少项目，对所谓"降价"之事所采取的态度通常是能不降而扛在那儿，而其结果是剩下一些价格又高、品质又差的房子，加上市场上新项目不断，自己的尾房又已过了先前的销售气氛，彻底失去了与市场竞争的能力，而成为真真正正的"尾房"。但若开发商觉得在消化尾房时反正自己的资金压力、风险已很少了，留在手上的又是好东西，开发商会在价格上相应提高售价。这种情况，若是在市场好的情况，是可以被买家接受的，也是对买卖双方都合理的。但若市场不好，就要看买家对该项目的认可程度了。另外，若市场不好时，开发商愿意根据市场需求在售价上做出相应的"牺牲"，对买家来说应当是一件划得来的事情，即以相当优惠的价格买到了尾房中的"好"房子。