08年以来，楼市一直是处于低迷阶段，王石的“拐点论”、5月房交会的成交量不足，导致整体市场观望的色彩越来越浓。让更多的购房者下定决心，一等到底。在这种情况下，高端楼盘成为一个另类，进入了我们的视线。无论是依靠楼盘本身的地理优势，抑或是打着高级物业的牌子，都在推销一个概念“稀缺”！卖了就再也没有了，然而事实是不是真的如它标榜的那样物有所值喃？

　　并不否认的是，随着土地资源的日益紧缺以及政府对别墅项目的严格控制，而且对于一个楼盘而言，地段是重中之重。可在对别墅市场进行一定的分析后，结果却让人大失所望。原来所谓的优势只是说说而已，根本没有好好的利用。

　　推销手段1、高级物业大行其道

　　高级物业与普通社区不一样，它要求的物业形态更高级、更豪华、更彰显个性，比方说现在推出的管家服务、豪华会所等。真的如宣传的那样既方便生活又体现尊贵？抑或只是一个噱头，吸引眼球？

　　现在市场上的职业道德乱七八糟，就拿推出管家式服务这个概念来讲。真正的“英式管家”，他们衣着讲究、态度谦和、气质庄严，他们受聘于世袭贵族和亿万富翁，手下管理着一支包括家庭教师、厨师、保镖、花匠、裁缝、保姆、仆人等等的庞大家庭服务队伍，他们不仅安排整个家庭的日常事务，更是主人的私人秘书和亲信，他们有着极高的自身素质和丰富的生活知识。

　　在我国，目前可以说基本没有如此专业化、私人化的“英式管家”，不仅仅因为雇佣这种管家的薪酬十分昂贵，而且整体的水平也没有达到。首先要怎么保证提供的管家服务是达到一定的标准，达到业主满意？
　　在工作过程中管家的职业的认真程度，是很难有一个界定的。其次，管家式服务是一种信任和委托，把日常琐碎的一切事情交给业主信任的人，让他所打理你的一切的东西。开发商这时就应该考虑到，重点不在于提供了管家式的服务，而是怎么样让业主信任管家，其实也是业主对物业的认可。豪宅中的物业服务已经不拘泥于物质上的享受，而更多地扩展到了人性化的服务管理上。

　　推销手段2、高端所以高价

　　房地产行业也许是当前最不透明的产业之一，房子卖价虚高也是众所周知。但是开发商们都有着自己的生存逻辑，而且从他们涉足房地产行业的那一天开始，就“深不可测”。

　　随着政府对别墅项目的严格控制，土地资源稀缺，导致地价占房价的比例太高。而房子是自主定价，所以开发商就会拿地价上涨是房价上升的罪魁祸首来忽悠，抬高价格。实际情况是开发商每次拿到地后，支付了建安费、绿化费、税费等后就可以开工了，地价最多只占房屋价格的1/3。

　　对于很多梦想拥有一套别墅的置业者来说，自己的别墅建筑成本到底有多少？由于别墅层数低，用的水泥标号不高，材料、钢筋都少，所以两层的别墅除去地价后的建筑成本是非常低廉的。

　　推销手段3、顺其自然“依山”傍水

　　对于高端别墅，周边的环境很重要。户户有景、视野开阔，自然创造出豪宅的优越感；集不可复制性和独特性于一身，就更有市场号召力和购买价值了，所以各大开发商都无所不用其极的把房子置在大大小小的湖边。

　　提到了湖不由会考虑到水质的问题，现在社会经济生活高度发达，带给我们的却是一个个的环境问题。湖中水质的富营养化，真的令人担忧，现在为了买房子，水没有问题，可五年、十年呢？