“在销控表上明明看到中意的房子空着在，售楼员却告诉我房子已经出售了。售楼员看我实在诚心买房，主动告诉我同一栋楼里，还剩最后一套跟我先前看中的户型一样。我想着户型是一样，于是跟着去看了现场。之前看中的是8楼现在是10楼，高两层贵一万块钱。因为实在中意整个小区的环境，所以买下了第10楼。如果事情真这样也就没什么了，关键是过了一段时间带朋友去看买的房子时，发现先前看中的8楼，又被挂出来售卖……”气愤的陈先生告诉记者买房遭遇开发商“潜规则”，看中的房子被“雪藏”了。
开发商“潜规则”很普遍
记者暗访了许多业内人士，发现“销控”一直是行业内的潜规则。据业内人士透露，房地产的利润与销售速度直接相关，控制销售进度对利润起着至关重要的作用，而房产“销控”可以通过对销售速度和价格的控制达到高价全额销售的目的。但往往开发商的“销控”变成了业主的购房陷阱。
在刚开盘的某楼盘的售楼部，张先生很疑惑：本想买一套靠东的12楼一套110平方米的三房，可销售人员表示，张先生需要的房型不在此次开盘之列。该售楼员表示，目前该项目正在销售的几栋楼中，即使同一栋楼，也要分批按户型或方位销售。
据记者进一步的了解，通常情况下开发商都会把户型、位置等条件不好的房子优先出售，而把位置好、户型好的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售。有业内人士称，这是行业内皆知的“潜规则”。
专家教你识破“阴招”
买房就如同和“武林高手”过招，临阵的时候要冷静，静观其变，能够帮您识破许多阴招，即使是开发商所设置的“销控”陷阱，也不可能逃过你的火眼金睛。
第一：轮号认筹不要急
轮号认筹很多时候不一定房子是好卖，很多时候是开发商与购房者打心理战。说白了，就是气势上压住你，让你以为这房子好销。碰到这样的情景千万别急躁，仔细掂量一番：有多少人是真心真意，实实在在来买房的?
第二：人越多越要冷静
许多开发商都会利用这样的宣传活动，将有购房意向的客户集中到开盘当天，造成很多人抢房子的假象，如果理想的房子没有了，你说不定会退而求其次。紧张的气氛“逼”得你只想着要一套房子，而其他的问题都顾不上考虑了。
事实上，这个时候你要做的是切记，人越多时越要保持冷静。就算在这个时候碰到五六个客户争夺一套房子的现象，应该习以为常，冷眼旁观。
第三：让售楼小姐最好闭口
售楼小姐口才肯定奇好、热情肯定过度，有的销售人员一上来就给客户“洗脑子”，告诉你样板房的装修如何如何好，采用了某品牌浴缸，而丝毫不提房子的其他问题。所以，不妨试一试让售楼小姐闭口，不要太相信样板房，一定要动用自己的眼睛、耳朵到现场仔细看和听，这叫做耳听为虚，眼见为实。
第四：上网查底
如果在现场发现售楼小姐急切的逼你下订之类的举动，那么这个时候你应该留心了。在对楼盘的信息了解不够全面的情况下，应该上网查询该楼盘的详细资料看看有没有备案，再多访问访问该楼盘的业主论坛，看看准业主们对楼盘是怎么看的。让你能够更加客观全面的了解楼盘。
虽然有“国六条”规定：开发商不得擅自变更项目、违规交易、囤积房源和哄抬房价等销控行为。但是在上有政策，下有对策的行业“潜规则”下，购房者在面对能言善辩的销售员时，还需多留个心眼，以免中了购房陷阱。
|
