最近市场状态很差，很多楼盘在周末售楼处也没有几个客户，市场在考验开发商，很多人在叫嚣“刚性需求依然存在”，但是究竟什么是刚性需求，很多开发商可能自己也没有想清楚。我们不可否认的是：开发商与消费者进入了一个价格相持阶段，可以预言的是本次博弈的结果必然是以消费者的胜利而告终。无论是买房还是不买房的。

　　最近很忙，除了一些具体的执行工作，最重要的就是回答若干客户的一个问题：现在谁会买房。我现在把我的答案公布出来，以免反复重播，浪费时间。我认为现在买房的分成以下几类情况：

　　第一类：等着买房结婚，或者需要立即安家，这类客户有时间限制的，因此，必须在特定时间内选择自己合适的产品。

　　第二类：改善居住环境，这类客户又分两种，一种是第一次改善居住环境，这部分客户一般比较着急，因为心中充满对房子的渴望。另外一种是第N次改善居住环境，这类客户买的是自己住的，只要自己足够喜欢，不是很在意价格的起落。以上两类客户的共同特点是房子自用，对房地产价格长期上依然看好。

　　第三类：捡便宜，这类客户是那些持币观望很久，或者是希望在降价中找到投资机会的人们，当开发商由于资金压力，突然出现价格极低的房子的时候，这类客户就会出手，而且在短期内就能产生积聚效应。

　　以上只是指住宅，至于商业地产根据我们的调查显示是市场中最热门的投资品，而写字楼的市场前景则很让人忧心，租赁市场远远好于买卖市场，比住宅都不如。尽管现在房地产购买力严重下降，但是我们仍然要明确的是通货膨胀的危机已经来临，很多拥有大额资金的人们，现在绝对缺少投资渠道，我相信商业地产和拥有核心竞争力的住宅产品一样能够打动市场，最关键的是开发商的耐力。只要能够再坚持一年半载，开发商就会海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。