杭州山水秀丽，是一个具有丰富别墅土地资源的城市。近年来，由于城市的扩大化，远近郊低密度住宅区得到开发，千岛湖、青山湖、良渚、湘湖等新兴板块，为杭州的别墅市场带来了更大的市场。尤其是位于杭州西郊临安市的青山湖，更是以14个项目成为了杭州别墅板块的一匹黑马。其中，锦天房产的项目占了青山湖最长的湖岸线，可以说是拥有青山湖最佳自然资源的开发商之一。抱着对青山湖美丽湖景的向往，以及青山湖板块别墅蓝图的疑问，搜房网一行驱车来到了青山湖畔，浙江锦天房地产开发有限公司总经理助理章来军应邀接受了记者的专访。

　　杭州别墅板块各有千秋

　　青山湖独领近郊别墅风骚

　　从市区出发到青山湖，我们用了一个半小时时间。从城市到青山湖，我们明显感受到的空气质量的差异。沿着山路开，不时有白鹭从眼前掠过。下了车我们更是被泛着雾气而略有朦胧之美的青山湖吸引住了，湖边还有几个人在悠闲的钓着鱼。锦天房产办公楼就在青山湖边，章总的办公室能一览美丽湖景。

　　专访开始，谈话中了解到章总毕业于浙江工业大学房地产专业，以及浙大建筑学研究生。因此，对于杭州的别墅市场，他颇有一番自己的见解。章总告诉记者，别墅按地域类型可以分为城市别墅、近郊别墅和远郊别墅。而细数杭州的别墅市场，青山湖板块是杭州少有的近郊别墅地块。他分析，之江、良渚、闲林、银湖、湘湖、都应该划分为城市别墅类型。之江是杭州众所周知的成熟高端别墅地块，离主城市区很近。阳明谷、玫瑰园等都是之江板块知名的别墅项目。良渚和闲林的交通也与杭州市区较近。而随着杭州城市扩大，银湖、湘湖在未来也只是城市别墅。这些板块有一个共同性，就是开发量偏小，市场后劲不足。而千岛湖是杭州独一无二的一级水体资源，它属于远郊别墅。

　　在对别墅客户群分析中，章总认为城市别墅适合商务用途；远郊别墅则适合度假，以及做长期投资之用；近郊别墅由于它的交通介于城市别墅与远郊别墅之间，因此它兼得投资、居住、度假等多重功能。

　　占有稀缺资源量与别墅价值成正比

　　采访中，章总提到：“别墅的重点在于环境，衡量一个区域或者一个项目别墅价值高低，在于其占有稀缺资源的多少。”青山湖拥有杭州二级水源，仅次于千岛湖水体。最重要的一点，青山湖是杭州自来水水源地之一，因此有政府对水体进行管理，无疑这里的环境只会越来越好。交通方面，杭州城西文一路延伸将穿越老余杭至青山湖，其中老余杭至青山湖段规划双向六车道，道路宽度60米，并预留轻轨用地，计划07年12月份动工，2009年底通车。另外临安市政府已经把青山湖旅游资源开发提上日程，这便意味着，这里将来会以无污染的旅游业为主要产业，不会对环境造成任何污染。而板块高新园区的规划也将带动该地块升值。

　　综观杭州别墅，目前在开发的项目虽然很多，但实际上每年整体体量并不大。要数开发量，主要集中在青山湖板块。据统计，目前青山湖板块在开发项目达14个，总占地面积12500亩。其中包括锦绣钱塘、青城山语间、青山湖畔、青云山居、湖光山社等已有部分开盘的项目，以及绿城西子•玫瑰园等知名房地产品牌也加入其中。青山湖俨然已经成为了杭州别墅主流板块。

　　“三脉五态”，追求综合效益的实现

　　据悉，锦天房产公司成立于2003年底，是上市公司钱江水利的控股子公司。除了房地产，钱江水利另外两个产业分别是城市供水和天堂硅谷。这些产业让钱江水利有一种与身俱来的水资源保护使命感。章总告诉记者，锦天对房地产开发的思想是追求综合效益为先，不单是达到利润的目的，更重要的是品牌树立。这一思想在章总的“三脉五态”理念中一一尽现。

　　“三脉”即“文脉、地脉、人脉”。也就是说紧紧把握临安、杭州，甚至江南的文化特点，利用不同地形，因“地”制宜，做不用形式的产品。而人脉当然是利用各种人际资源，造最好的房子。

　　而“五态”分别是：“原生态”，也就是保留青山湖自然资源，章总表示，在项目开发前锦天会邀请浙江林学院专家对地块所有的植被做一个植物调查，对于好的植物进行保护保留；“动态”，随市场的发展及时做调整；“业态”，打造经营各种会所，来提升项目的品味；“实态”，用实用价值来考虑产品，按客户的需求来设计户型，这种由业主DIY户型形式，在房产界还是前所未闻；最后是“心态”，即保持心态平和，市场对产品的认同决定收益，而不能因为收益而忽略质量。

　　强强联手，打造国家级别墅“作品”

　　锦天青山湖项目位于青山湖的正北面，坐北朝南，背山面水。整个地块伸出湖面呈半岛状，湖岸线长度达3公里，视野开阔，山水景观尽收眼底。所谓“好马配好鞍”，这块景观资源一级的地块当然要有最好的合作单位来共同打造。章总向记者透露，该项目目前已经与国际一流的规划设计公司——美国道林规划公司签订了规划设计合同，目前正在整体规划阶段。景观设计计划由园林院院长主刀，建筑设计将邀请浙大院所长担任。另外，还将引进政府、优秀的公关园林等任策划顾问。章总相信，强强联合，必定能打造出一个高端、国内有影响力的项目。

　　目前，青山湖别墅项目的前期工作正在有条不紊的进行中，初步定位于欧式的纯独栋别墅为主的高档住宅区。同时，项目内会保留200多亩纯生态森林保护山顶公园。