通常一个楼盘销售率达到85%以上时，由于所剩房子不多，推广费用较大，经常剩下的房子就是尾房。很多房地产项目开发商真正的利润在于尾房，尾房的销售投入多、产出少，耗费精力，其操作难度之大是业内同行公认的事实。尾房销售办法有几类几种？国内哪些省市为尾房销售出台过优惠政策？　
 
　　■三类办法盘活尾房　
 
　　据了解，盘活尾房不外乎三类办法：一是改造，是指运用装修手段，改造户型设计、新型建材等合理手段，使尾房焕发活力，如增添智能化配置等。二是优惠，在价格上或是服务上实行优惠，打折销售最低可以到达8折以下。也可通过提高物业管理品质和态度，增加尾房吸引力。三是变性，变住宅为商住两用，或变出售为出租，还可以通过中介公司进行差价置换。　
 
　　据了解，尾房问题是个全国性的问题。各地在处理这一问题采取了不同的招数。　
 
　　■厦门买尾房免税办户口　
 
　　厦门1999年就出台了减免税费的政策，主要包括免征营业税和契税政策，对消化空置房还是起到了不小的作用。　
 
　　政府主管部门除了颁布买尾房可以办理户口等政策外，还搭建了一个空置房交易、展示的平台，把空置房特别是尾房搬到前台来，好让供需双方有更好的相识机会。据展会的情况反映，此次入驻展会的空置房只有15万平方米左右，和主办者预期的50万平方米的量还有相当差距。但近两三年是厦门消化空置房的良好时机，一方面新盘市场供应量少，另一方面市场需求猛增。　
 
　　■北京尾房拍卖可贷款　
 
　　拍卖房的付款方式原先都是一次性付清，这使得拍卖房失去了许多参与者，在京城，现在可以向银行贷款了。提供房产拍卖贷款的银行是中国建设银行下属的一家北京支行,拍卖公司是中拍公司。银行可以提供最高限为7成20年的商业贷款。　
 
　　■杭州中介狂淘尾房紧俏　
 
　　杭州当地一家中介公司反映，近日该公司代理的两个尾盘项目，销售势态良好，其中一个公寓项目已销售一空。　
 
　　正因为尾房的需求量在增大，不少有实力的房地产中介公司都介入到这一市场中。如果能代理一个好的尾楼，对于销售渠道畅通的中介公司而言，是很有吸引力的。如该市某房改中心去年代理了某项目的20多套尾房，仅一个月就销售一空。　
 
　　■绵阳尾房力推“零点利”　
 
　　今年四川绵阳市主办了2002年春季房地产交易展示会。展示会活动内容的第六项是：“各开发企业开通‘看房直通车’，并出台让利2％至10％、零点利尾房销售等系列优惠政策，以达到盘活存量，激活增量的目的。”最后由主办者发布活动交易展示的有关结果，由主办单位对参与企业中的积极优秀企业进行分类表彰，媒体进行报道。　
 
　　■广州尾房有了销售中心　
 
　　超大规模的广州房屋置换有限公司广房置换于1999年成立，它是在市国土房管局的领导下，在中国工商银行广州分行支持下创办的专门为二手交易服务的机构。为了方便大家，该公司开设了特惠商品房销售中心，如果开发商有尾房要卖，只要价钱便宜一点，可以放到该公司特惠房销售中心。如果平常没时间，也可在国庆期间的房博会上该公司特惠商品房销售中心现场进行登记和咨询。据了解，此业务一直不错。